第五十章 喜获两个大客户（1 / 1）

二丫天生就是一个销售的好手，她业务过硬、诚信经营，对待客户就像对待朋友一样，凡事都站在客户的立场考虑，深得广大客户的信赖。有时候客户可能只在她这订一瓶10元的碳粉，却让她送到一百米之外的其他经销商那里，她也会认真打包好送过去；有时候客户让其他商家送来一个比自己要发的货都大的大箱子让二丫代发，二丫也毫无怨言；有时候客户说是硒鼓质量问题返厂，但是二丫检查发现是客户已经灌过墨粉拆封的了，她也是能换新的都给换新了。。。。。。她的包容与大度，让很多客户都亲切的称她“老妹”，当然人与人之间是相互的，有了二丫的讲究，也必然有讲究的客户。

二丫有三分之一的客户，都是客户给介绍过来的。比如二丫的老客户“老孟”，就给二丫介绍了一个自己的好哥们，在临江省林安市做电脑生意的王强。王强和“老孟”认识十多年了，他们一起做电脑生意十多年了，他们经常互通有无。所以“老孟”将二丫介绍给王强，让王强从她这里走货，做他们临江省的总代理，因为林安市是省会城市。“老孟”曾多次跟二丫说这个王强有实力，一次进货几百条硒鼓没问题的。

二丫也非常感谢，给王强发了一些样品和报价单。王强还单独弄了一个佰川耗材专卖店。王强有自己的行业客户，每次订货都是200条硒鼓起。

无独有偶，王凯旋这边也有好消息，王凯旋发布的招募合作贴，有一个专业做行业供应的罗文先生来电话，说要到王凯旋的店里坐坐，谈一下合作的事。

罗文先生按照约定周三上午十点，来到了佰川耗材专卖店的档口，给王凯旋打电话，“王经理，我到了，您在哪里？”

王凯旋接着电话，从店里走出来：“您好，罗先生，请进。”王凯旋将罗文先生请到了店内。王凯旋坐在老板台后的椅子，罗先生坐在对面的皮椅上。王二丫给罗先生倒了一杯水。

罗文先生有一双像金鱼一样向外凸出来的大眼睛，高鼻梁，圆脸，一米七六左右的身高，身材非常魁梧，西装革履，看起来很绅士。罗文先生轻声说：“王经理您好，我找您想和您谈谈加粉的业务，我有个客户是医院，他们常年用办公耗材，但是硒鼓以前都是招投标的，我现在接的是加粉业务，但是我们的量非常大，一个礼拜就要几十只，一般60－100之间，我想和您谈谈，您看一只多少钱含手工费，发票其他都不用您管。我只需要你们都技术和墨粉。”

王凯旋说：“除了加粉，是否还需要其他的技术支持？”

罗文先生说：“是的，如果个别机器出现情况，我是需要技术帮我上门检查的。”

王凯旋说：“那好的，我们正常上门50元一次，您拿过来30一次，当然包含了上门技术支持，如果不需要更换配件，维修免费。”

罗文先生说：“好的，那我下周拿一些来，您给我加上，我试试，也让客户看看品质，如果没问题，咱们长期合作。”

那时候一瓶墨粉平均批发价格10元，如果加粉收30元，那么一支20元的利润，加粉100个，就是2000元的利润。对于王凯旋和王二丫来说，这是一个大客户了。如果每周哪怕加50个，也可以赚一千元。

第二周罗文先生提着两个黑色的垃圾袋来了，每个袋子里三十个硒鼓。一个多小时的时间，六十个硒鼓全部加粉完毕。罗文先生交了钱，然后提着两个大袋子高兴的离开了。

王凯旋说罗先生说话很斯文，做事很谨慎，这样的客户我们要好好珍惜啊。

在接下来的半年多里，罗文先生和王强代理他们成了佰川公司最活跃的两个大客户，只要他们一来或者一订货，佰川公司就会有毛利润几千元的入账，对于当时的他们，简直就是天上掉元宝了。

当然随着外地客户的增多，二丫电话都接不过来了。于是王凯旋和二丫决定招兵买马，扩大公司。王凯旋把之前到期的民宅解约了，然后在电子城附近又租了一个大户型，作为佰川公司的办公地点，一百多米的大办公室，一个总经理办公室，一个库房，一个员工办公区，佰川公司要大展宏图了！