第176章 犹豫就会败北（1 / 2）

果然如陈长生所料，李掌柜刚把消息放出去，没到半天，就有人寻上门来。

幸好她提前知会了李掌柜，让他对外称自己暂时不在客栈，等明日再统一见客。

眼下无外人，只剩下陈长生母子俩，陈大福忍不住发问，“娘，这鸿运客栈这般有钱，咱这蚊香为啥也只卖一百文钱？卖贵些，咱们不是能挣得多些么？”

陈长生道，“你忘了娘之前跟你说的么？咱们来江州府的目的是开拓市场，要让各家各户都用上咱们的蚊香，那才有赚头。

纵使卖给客栈三百文一盘，那顶破天也只能卖给鸿运客栈一家，就不能再卖给香铺了，不如统一价格，让人人都买得起。”

陈大福似懂非懂挠挠头，看来生意上要学的东西还有很多。

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庆林香铺的林沐掌柜正搁着柜台打盹呢，就瞧见自家小伙计风风火火地往铺子里头冲。

“跑啥呢？瞧你着急忙慌的。”

小伙计站稳了身形，上气不接下气道，“掌柜的，外头都传疯了，说鸿运客栈地字号房间涨价，涨到八两银子一晚。”

林沐蹙眉，“那李掌柜的莫不是想钱想疯了，五两银子直接涨八两，怎地不直接去抢钱。”

“听说那李掌柜的新进了一批蚊香，点上地字号房间就没虫没蚁，所以就抬价。”

小伙计顿了顿，接着道，“掌柜的，就算是涨到了八两，那鸿运客栈的房间也是相当跑火，谁让它是咱江州府的头号客栈呢。我还听说了，那些个客商正都往鸿运客栈，去找那卖蚊香的人呢。”

蚊香？

林沐听到这两个字，耳朵顿时就竖起来了。

这不是前脚那上门的妇人售卖的东西么，怎地就突然卖到了鸿运客栈。

不行，自己也得赶紧去瞅瞅，犹豫就会败北。

“锁门，咱也去鸿运客栈。”

鸿运客栈已经是相当热闹了。

江州府里头各大香铺掌柜的早就齐聚在此，还有不少客栈老板，这些人早就派人打听清楚，那什么蚊香确实厉害，而且便宜。

更有许多走商，什么生意都做，各地都跑，要是把蚊香拿到市场上去卖，府城里普通老百姓也都买得起，要是再运到北边或者南下湿热多蚊蚁之地，那不得卖疯了！

不到一盏茶的功夫，已经聚集了快二十号人，都在鸿运客栈的大堂坐着了。

陈大福按耐不住询问道，“娘，人都来的差不多了，下去么？”

陈长生不急不缓地喝了口茶，看着底下乌泱泱的一群人，慢慢开口道，“我已经让李掌柜开了一间最大的包厢，你把底下那些人都引到包厢去，我马上就来。”

陈大福依言，下楼办事去。

那二十号人看到来了一个年轻毛头小伙子，上下打量一番，疑声道，“你就是那卖蚊香的？”

陈大福憨憨一笑，“我是做蚊香的，我娘卖蚊香，大家都先坐下喝口茶，我娘马上就到。”

那些人这才进了包厢落座，有几个还暗暗数了数人数，不数不知道，竟然有这么多竞争对手。

大家都呷了一口茶，内心却无法冷静，谁都希望能拿下蚊香的单子，趁着暑日大赚一笔，再不济运到南方之地也常年可售。

林沐掌柜是最后一个跑进包厢的，他刚坐稳，抬头一看就认出了陈大福，果然是来他铺子的那对母子。

林掌柜压低声音道，“公子、公子，你可还认识我？那蚊香我订了，就按先头咱说好的价格，要是觉着价格低，咱们还可以谈。”

纵使林沐声音再小，也还是传到包厢内其他人的耳朵里，众人皆露出惊疑的表情。

这庆林香铺的掌柜竟然认识卖蚊香的，还谈了价格，那他们这些人，还有机会么。

就在此时，陈长生在众人目光中缓缓走近了包厢，她拱手打着招呼，“让诸位久等了。”

那些人早就打听清楚陈长生信息，也都起身拱手回礼，“陈夫人有礼。”

林沐迫不及待插嘴道，“陈夫人，蚊香的事咱们就谈好了，就按...”

陈长生笑了笑，“林掌柜的，咱们的是不着急。我今天过来，就是想和大家一起谈一谈这件事。想必大家早就听说鸿运客栈买了我家蚊香的事，那我也不耽搁时间。”

她拍拍手，陈大福就将一盘盘的蚊香给端了上来，分别放在众人旁边的桌子上。

陈长生开口介绍道，“这就是蚊香，可以驱虫除蚁，入睡前点上一盘，保准一天安眠到天亮。这一盘可以点一晚，价格也不贵，一百文钱。”

林沐掌柜是亲眼见识过蚊香的威力，知道它的与众不同，当即出声，“这些我都要了。”

鸿运客栈买了蚊香，既然做不了江州府的独一家，那就做唯二家也行，反正他开的是香铺，人家开的是客栈，两人也不冲突。

在场的其