第19章 促销计划（一）（2 / 2）

零就跑到广告公司去让人做招牌，现在的芳娇美容院连logo都没有，将来要走连锁店路线，logo肯定是必须要的，自己既然入股了，就一步到位，换招牌，加logo。

出了广告公司，凌零回到学校写促销计划书，他要精准抓到客源，就需要一份有吸引力的促销计划。

第二天，凌零带着合约与刘芳娇会合，刘芳娇看了看，爽快地签字，一式两份，两人各拿一份，凌零先给她3万块作为下个月的营运费，并在工商局做了股份变更。

“为什么多了五千？”

“五千是作为备用金，一家店不可能连一点备用金都没有。”

“嗯，看来小弟弟你也是做过生意的啊。”两人已经成为合伙人，自然在称呼上就比较随意一点，总不能某某老板这样叫吧。

两人签合同，自然用到身份证，刘芳娇没想到眼前这个男人竟然比自己还小三岁，不过年龄小没关系，人家可是真金白银拿入股。

“没吃过猪肉也见过猪跑啊，这里有一份计划书，你看看，给点意见。”

“哦，这么快就计划书也做好啦？我看看你一个外行人的大作。”

几分钟过后，刘芳娇眉头一皱，因为凌零的计划太大胆了，大胆到连自己都没钱赚，那还搞毛啊。

“怎么样？如果你是消费者，对你有没有吸引力？”

“不仅有吸引力，而且吸引力很大，但是，小弟弟，这样一搞，消费者是高兴了，我们却哭惨了，这和免费送有什么区别？”

“大姐，区别可大了，充2万成为会员才享有每月500的消费券，成本多少你心里没数吗？我们绝对亏不了。”

“哥哥，你要分三年返还啊，每个月500元，一年就是6000，三年就是18万，我们从物料上是不亏本，但租金、水电、工资不用付啊。”

“娇姐，我问你，以你的经验，会员就算充值了，一个月能来多少次？”

“勤快的一周一次，但是这种客人很少，大部分是一月一次或者一月两次，甚至几个月来一次的都有。”

“那就是喽，就算她一周一次来，使用我们利润最低的洗脸套餐，我们也不会亏，如果她半月甚至一月来一次，为了不浪费那500元现金券，肯定会挑选别的项目，那我们的利润不就出来了吗？”

“你的意思是我们赚的就是这部分钱？”刘芳娇很快就明白过来。

“当然，要不然呢，亏本的买卖谁会做，为了保证我们的利润，售价上我上调了10，你再看看。”

“嗯，这样倒是可以，应该能保本。”

“不光能保本，搞不好还能赚大钱。”

“呵呵，能保本就不错了，对了，如果万一充值会员的客人太多，导致没床位怎么办？”

“那就让她们等啊，不是我们不提供服务，而是没地方啊，有钱人的时间可是很宝贵的，等久了，她自然就不来了。”

“那我们这样不是做一次性的买卖？”

“当然不是，所以，我们要设立售后服务中心，打电话说某个时间点给客人留了位置，问她有没有时间过来，如果她不来，那责任就不在我们了，来了，更会对我们的服务感到满意。”

“嗯，这个办法好，这个办法好。”