争吵（1 / 1）

第五章争吵

李诺浑身从头发丝到脚指头都散发着困意，想想没有完成的PPT,咬牙起身，去卫生间收拾完卫生，给自己煮了一杯咖啡，到客厅加班做PPT。

凌晨5点多刘旭起来摸了摸身边没有人了，一下就清醒了。起来看到李诺坐着客厅地垫上聚精会神的对着电脑工作。

“诺诺，你又一晚上没睡？”

“嗯。”李诺头也没有抬一下。

刘旭知道李诺又回到那个翻脸无情的工作状态。

“你的工作就这么重要，重要到你连命也不要吗？你看看你的脸色差成什么样了！你知道我们科室每天有多少年纪轻轻就猝死的吗！”

“相比猝死我更害怕穷困潦倒的过一辈子。”

“我们结婚吧，我养你，我不会让你吃苦受累的。”

“你养我，你那什么来养我，就靠你那点儿可怜的工资。别逗了。”李诺笑到。

“我~”刘旭正要说话。

“打住，我没有功夫和你讨论这些问题。现在你要么闭嘴，要么收拾东西滚蛋。”

李诺说完又开始噼里啪啦的工作了。

刘旭气得脸色铁青，回卧室穿好衣服就要摔门而出。

“等等，你这几天都不要过来，我很忙，没有时间应酬你。”李诺头也没抬的说。

“李诺，你不要欺人太甚了，我他妈的要再来找你我就是一个王八蛋。”刘旭这回气的连太阳穴的青筋都奔出来了，啪一声，把门摔上就走了。

杨涵因为要赶早上7:30分那趟飞机，正好出门等电梯，就看见昨天那个大男孩儿气冲冲的出来了。这时候电梯来了，杨涵先进去摁了-2层，刘旭摁了1楼，杨涵在刘旭身后，看见这个男孩拿着手机的手还是抖得。杨涵还真羡慕年轻人的血气方刚，爱恨都可以淋漓尽致的摆在脸上，简单直率的可爱。等到被生活打磨的失去棱角，就变成了现在的自己，说好听点是成熟稳重，低调内敛；说不好听的那就是圆滑世故，长袖善舞。

李诺的工作总结PPT把今年的数据部分都做完了。对比去年的数据，分析出叶酸多维片增幅只有8.9%，但因为它市场份额大，占到了自己区域整体业绩的54%；而铁叶酸片增幅最大，达到了45.6%，但因为去年才开始铺货做市场，它市场份额只占到了整体业绩的8%；其他类的孕妇钙，VC,锌叶酸增幅在11%左右，市场份额占38%。再分析各个省区的业绩，完成率在126%以上的是山东，河南，内蒙古，北京；完成率在110%以上126%以下的是河北，山西，陕西，天津；完成率在100%以上110%以下的是甘肃，青海，宁夏，新疆；没有完成任务的是黑龙江，辽宁，吉林，相比去年是强点，去年只完成任务的63%。今年完成了83%。看到这个数据，李诺一阵头疼，东三省的业绩一直在公司都垫底，自己去年一半时间都耗在了那儿，费用投入也不少，可这效果没有达到自己的预期。如果按照自己的步骤来，百分百完成任务是没有问题的。三个省区经理都是老油条，自己定的政策执行不到位，答应的时候胸脯拍的啪啪响，保证没问题，执行的时候弄得七零八落的。领导不作为，下面的代表没法干。而这三区的招待费，占到了区域费用的三分之一，是自己区域里最高的。李诺也不反对省区内的吃吃喝喝甚至是浑水摸鱼，水清则无鱼，但你起码得干活啊，做销售的业绩为王，你业绩做不上去还玩个P呀。

19年因为这三个省拖后腿，自己的业绩完成了114%，就差6%就上120%，而奖金少拿10万。想的这里，李诺恨的牙痒痒。看来这东三省明年必须要动了。

李诺算了一下今年的数据，估算明年自己的任务应该在2.6亿左右。把这个任务按品规分下去，叶酸多维片增幅定了10%，这两年人口出生率下降的厉害，李诺做了一个保守的数据，考虑到铁叶酸和VC受众群体不受限，李诺把这两个品种作为明年重点做的品种，增幅在50%以上。又把任务按省区把划分下去。再把自己区域的TOP10的重点客户协议任务量定出来。明年大体的费用投入预算科目记金额估算出来。具体的活动根据公司市场部的方案再制定。第一考核期因为赶上过年，为了冲任务，做开门红，李诺就没有统一出营销活动方案，让个省区根据自己当地的情况制定了。各省已经大部分完成，并开始执行了。

做完PPT，李诺看了一下时间，已经下午5点了，饿过劲了，登录工作OV，把需要自己批复的申请审核批复了。给李兵打电话确认那2000盒已经处理完了，九州通也已经打款发货了。李诺长出一口气，脑子困得已经不转了，挣扎着起来热了一杯牛奶喝了，洗了澡定了闹铃关机，一头扎床上就睡死过去了。