年会1（1 / 2）

第七章开会1

8号一早，李诺经过一晚上的补觉又满血复活了，一早上收拾好去公司总部开会了。这次是总监级别的年终会议，公司各个部门都要参加。公司分为六大部门，分别是生产部门（仓储部包括在内），人力资源部，财务部，销售数据管理部（简称销管部），这个部门主要是负者公司销售数据的一个采集，分析，核算的数据管理工作。市场部，主要是负责市场活动策划，公司品牌营销的工作。最后一个部门就是营销推广部，是公司最大的部门，也是给公司直接产生利润的部门。营销推广部下面又分为医院部，专门做医院开发的，商务部和OTC部，商务部负责给医药批货公司发货以及公司回款，OTC部负责终端药店的开发和纯销，就是公司生产出来药，由商务部发的医药批发公司，再由医药公司分销到各大药店，最终到消费者手里。由于两个部门业务交叉重叠，一般公司只设立一个全国商务总监，负者全国商业公司的一个回款发货。各个省区只有一个商务经理归省区经理管理，李诺所在的部门就是OTC部，OTC部又划分为南大区和北大区，李诺负者的就是北大区的业务，南大区由王泽强负者。OTC老大是沈佳伟，是公司元老级别人物，在公司最初起步的时候就来了，可以说是和老板一起打天下的人物，一起的还有财务部总监赵云辉，人力部总监陈琳。都是老板的嫡系。南区王泽强是沈佳伟一手提拔上来的，俩人都是福建人，关系匪浅。李诺的晋升之路是因为耀眼的业绩，把差不多垫底的内蒙古做到今天公司销售金额排名10，而按人口基数及出生率算的话，全国排名第一，差不多做到了人均1.8盒的量。而其他省区只有0.5~~0.02不等，如果全国都按这个人均算的话，老板还不得乐死。李诺也因此得到了老板李奕的赏识，直接提拔。成了公司里最年轻的总监。同时因为挡了沈佳伟提拔自己人的路，也得罪了自己的顶头上司。真应了那句福兮祸兮两相依。

会议第一部分就是一年的工作成果汇报。首先是职能部门的汇报，今年的政策变动不大，唯一变动大的是新成立了电商部，由李云飞负责（李诺挡路的那个人，沈家伟的人），李诺是最后一个汇报，汇报的时候已经是下午5:30了。李诺18年超额完成了销售指标，整体区域增长21.6%。李诺汇报完，老板李董点评:“不错，这小丫头真是一员虎将，我最欣赏是小丫头身上那股不到目标不罢休的狠劲，家伟，你说像不像咱们当年？”

“嗯，还真有几份像，只不过咱们当初可没有小丫头这颜值，被客户拒绝的那叫一个惨不忍睹。记得当初谈大参林连锁的铺货，第三次才见着甘总的面，我还没说两句话就被轰出来了。出来气得对着道路牙子就踢，把一双唯一撑门面的皮鞋都踢烂了。发狠一定要拿下这块硬骨头，记得大参林成功铺货后，李董你请我喝酒，咱俩都喝多了，发誓一定要把爱蓓这个品牌做到全国第一。”

李诺恨的牙痒痒：“你个阴人，不就是暗示老板老子是靠颜值来完成业绩的。你他妈的格局就不能大点，心眼小的像针眼。”李诺对今年的任务已经不抱如何希望了，绝对自己又是大头，领导想给你穿小鞋，简直不要太容易。

吃完盒饭，会议继续。开始分解今年的任务。今年OTC的销售指标是7亿，王泽强分了四个亿，李诺三个亿。

“这个任务划分我是这样考虑的，南区因为市场成熟，开发空间不大，同时南区竞品要比北区多，市场竞争激烈，同时南区供货扣率要比北方低，所以泽强这里今年的涨幅我定了15%；北区市场上升空间相对要大一些，东三省也没有开发出来，再加上李总这员虎将，我相信这个销售指标李总一定能超额完成。李总，有没有信心？”

李诺已经预料到这个结果了，自己反对也没有人支持。对老板而言，你的任务自然是越多越好，完成了你给他创造了更多的利润，完不成他可以给你及你的团队少发奖金，无形中省了一笔钱，怎么算都合适。沈家伟也算准了这一点，才会明目张胆的给自己穿小鞋。

“既然老大你对我这么有信心，我也不能拉胯，不过需要老大你给我点支持。”

“什么支持？你说。”

“第一，老大你的专项资金今年给我支持一半，你也说了，南区王总那里是成熟市场，不需要开发市场的费用，我这边需要开发市场，你是过来人，知道前期开发市场有多难，多烧钱，对吧？”

“老沈，这个要求不过分，你的专项资金支持一半给李总，南区是你一手做起来的市场，客户关系都在那里了。正常维护的话有一半够了，实在不够，我再给你特批一部分。”

“既然李董都发话了，我必须支持你。”李诺看到沈家伟僵硬的脸上，却强挤出笑容，心理暗爽，终于出来一口气。“你个鸟人，让你阴我。”

“第二，电商平台不要做锌叶酸和VC这两个品种。李董，这个希望你支持我。”

“理由。”

“药品保健品系列，消费者在电商平台上购买的